查分时间主要集中在23至26日。 广东：6月25日 6月13日起，浙江省9个高校评卷点开启网上评卷。考生高考成绩及各类各段分数线预计于6月26日左右发布。 6月10日，历时4天的2025年海南省普通高考顺利结束。评卷、志愿填报、高校录取等工作将有序进行，预计6月25日公布高考成绩。 全市7.4万余名考生在16个考区、84个考点参加考试。高考结束后，评卷工作随即展开，预计6月24日公布高考成绩及分数线。 预计6月25日公布成绩及各批次最低控制分数线，并开始第一阶段志愿填报工作。在各批次录取控制分数线公布后，考生可登录陕西教育考试院门户网站或陕西招生考试信息网查询本人成绩。 高考成绩预计6月25日左右公布，具体查询时间待市教育考试院确定后公布，考生可通过以下方式查询： 方式二：考生可注册并登录“渝快办”平台，通过该平台查询成绩。手机端查询流程:通过应用市场下载“渝快办”APP，打开“渝快办”APP，在搜索栏中输入“高考成绩查询”，点击该应用图标进行查询;电脑端查询流程:通过“重庆市人民政府网--渝快办”在首页“热门服务”里查找。 上海：6月23日 河北：6月25日 江苏：预计6月25日 甘肃：预计6月25日 安徽：预计于6月25日 四川：预计于6月25日 山西：6月25日 湖南：6月25日左右 查分方式：考生可通过湖南省教育厅官方网、湖南省普通高校招生考试考生综合信息平台、湖南招生考试信息港等网站或登录“湘易办”超级服务端“智慧教育”专区和“潇湘高考”等手机APP查询高考成绩；也可通过关注“湘微教育”“湖南考试招生”等微信公众号查询。高考成绩公布之后，考生如对本人分数有异议，可在规定时间内持本人成绩复核申请表、准考证到报考所在地的县(市、区)招生考试机构申请复核，《成绩复核实施办法》已经在省教育考试院官网官微上发布。 2025年江西省高考成绩预计6月25日对外发布，继续分2次集中填报志愿，成绩发布、志愿设置及填报时间安排将另行发布。 湖北省高考成绩6月25日上午8:00公布。届时，考生可通过湖北省教育考试院网站、湖北省教育厅网站和微信公众号、湖北政务服务网、鄂汇办APP、湖北发布微信公众号、极目新闻微信公众号、湖北日报客户端和微信公众号、长江云新闻客户端和微信公众号、湖北招生考试网、湖北教育考试网查询本人成绩。 评卷工作于6月11日启动，选择题部分实行机器评阅，目前已全部完成。非选择题部分由人工网上评阅，6月12日所有评卷员到位并完成培训。6月13日，各科目进行试评并陆续转入正式评卷。全部评卷工作将于6月20日前结束。6月20日至24日进行成绩汇总。6月25日下午公布成绩。 吉林省教育考试院消息，高考结束后，吉林省将进入网上评卷阶段。预计6月25日公布考生成绩与录取最低控制分数线。 6月25日零时起，考生可以通过河南省教育厅网站、河南省教育考试院网站、河南省阳光高考信息平台等途径查询高考成绩。
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近日，小沈阳女儿沈佳润（Nina）以k-pop solo歌手的身份在韩国出道并推出首张专辑，引发持续热议。关注度不断提升的同时，也不可避免地遭受着一些负面评价。 对此，沈佳润表示：“其实对于我来说负面的声音已经是家常菜了，我理解每个人的想法，也愿意接受各种声音。作为爸爸的女儿，我确实承受着压力，也明白别人心中感受到的不公，所以我选择加倍努力去填补这些不公平感。” 此外，在提到最喜欢的韩国艺人时，她表示想成为下一个Jennie，“我觉得前辈特别帅气且有魅力。她的表现给了我很多启发。我也希望能像前辈一样，展现出属于自己的魅力与实力。” Jennie Kim（金珍妮），韩国女歌手，女子演唱组合BLACKPINK成员。 6月12日，沈佳润出道照曝光，呈现浓郁韩系风格，造型以简约酷飒为主，部分照片被指神似韩国女演员孔孝真，引发“辨识度高”的评价。部分网友认为其妆容和服饰搭配成功扬长避短，契合韩国女团审美。 因沈佳润作为单体艺人而非团队出道，有网友表达了对她进入韩国娱乐圈发展的担忧：“Solo艺人在韩国竞争很激烈，希望她能实现自己的梦想”。 19日，沈佳润发布首张迷你专辑《Never Afraid》，共包含4首单曲，并公开主打曲《Freeze！》MV。搜索发现，沈佳润的首发专辑实体版已在微信小程序开售，售价73元，运费26元起。 @沈佳润Nina 在微博发文：“大家好，我是沈佳润Nina，今天要发行我的首张迷你专辑《NEVER AFRAID》啦，还请大家多多关注～在音乐的道路上，我会一直努力下去的，哈哈”。 小沈阳也现身评论区支持：“这跳的一点没随我呀，太酷了。” 关于沈佳润在韩国出道一事，也有网友提出质疑。 在沈佳润的妈妈沈春阳的账号评论区，有网友留言：“是开个公司让孩子去镀金然后回内娱吗？感觉solo在韩国solo不出来，死亡行程不说，打榜也不容易，当父母都不愿意孩子太累吧。” 对此，沈春阳回复：“孩子喜欢就让她勇敢的尝试吧，也没想着非得怎样，多学习多锻炼是目前最重要的。” 沈佳润，2006年11月9日出生于辽宁省沈阳市。2014年，小沈阳曾带沈佳润参与亲子真人秀《人生第一次2》录制，未料，沈佳润的出现带来了持续的网暴，不少网友抨击当时才8岁的她为“最丑星二代”。2019年，沈佳润直播教网友如何化妆，2020年更新动态发布热舞视频。目前，沈佳润抖音号粉丝超过47万人。
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小沈阳女儿Nina（沈佳润）在韩国出道，出道曲《Freeze！》初舞台在MCD公开，韩味满满，她梳着双马尾，造型简约酷飒，韩语标准，元气活力有张力，台风很稳，整体很不错。 Nina还在微博上宣传了自己的迷你专辑《NEVER AFRAID》，并表示在音乐的道路上会一直努力下去。很看好Nina在韩国发展，全开麦唱跳非常稳，长相也符合韩国审美，再加上她中英韩三国语言无缝切换。 对于网友质疑Nina在韩国solo不出来，还特别辛苦。沈春阳回复：孩子喜欢就让她勇敢的尝试吧，也没想着非得怎样，多学习多锻炼是目前最重要的。”有这样开明能托底的父母真好！ 不少网友表示： “真的很不错啊，希望越来越好吧，人家确实也挺优秀的” “还不错，但是歌曲没啥记忆点，希望以后好好发展吧” “说句实在话，比很多爱豆表现力好多了，但，这么容易出道，对很多练习生都不公平吧” “韩国人都能闯中 中国人为什么不可以闯韩支持！”
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大家都常说“天有异象”，对于很多人来说，觉得这些奇怪的异象的出现，都会有不好的暗示，近日，辽宁出现罕见的“窟窿云”，引起不少网友的担心，纷纷表示小心地质灾害！ 据悉， 6月19日，在辽宁大连天空惊现“窟窿云”现象，在天空中的云朵，出现大大小小的窟窿，如同一个巨大的网，将当地完全笼罩起来了。 据目击者称：从没有见过这么多“窟窿”的云，面积特别大，还一直在变化，之后下了点雨吗，场面甚是吓人！ 不少网友纷纷表示：小时候见过，觉得很害怕，没多久就下大雨夹冰雹，大的足足有拳头那么大，小的如同花生。对于当地的农作物可谓是灭顶之灾。那么天空中出现“窟窿云”到底是如何形成的？ 罕见的“窟窿云”到底是为什么？ 实际上，被大众俗称为“窟窿云”的，正是气象学上颇具神秘色彩的“糙面云”。“糙面云”被列为世界“九大奇云”之一，是诸多云象种形态最为扭曲、也最容易引发人们不安情绪的一种。 民间有“天生异象必有妖”的说法，而近期频繁出现的各种罕见天象，也引发了人们的关注和讨论。 糙面云，顾名思义，指的是一种外观极度粗糙、表面褶皱不平的云层。与我们日常所见的美丽云彩不同，糙面云的形态往往令人感到压抑甚至恐惧。 它们通常连绵成片，云层翻涌缠绕，呈现出一种类似于末日景象的视觉效果。许多灾难片中令人印象深刻、充满压迫感的天空异象，其灵感来源就来自于糙面云的形象。 “糙面云”出现回头有哪些灾害？ 面对如此形态诡谲的糙面云出现，究竟预示着怎样的天气变化？人们不禁会问，这是否如某些猜测一般，预示着未来天气将趋于恶劣，甚至可能引发剧烈的雷暴？ 对于这些疑问，目前尚无定论。气象学家需要进行更深入的研究和持续的观测，才能给出明确的答案。现有科学证据不足以直接证明糙面云的出现与极端恶劣天气之间存在必然的联系。 然而，糙面云作为一种相对罕见的云相，其出现本身就值得我们高度关注。它提醒我们，时刻留意天气变化，并做好相应的应对准备。一般出现糙面云时，就代表着这次的强对流天气已经接近尾声，马上就会结束了。 与其过度解读其背后的预兆，不如以谨慎的态度，关注气象部门发布的权威预报，从而更好地应对可能出现的天气变化。 最后 糙面云是一种令人印象深刻的自然现象，其独特的外观吸引了众多摄影师和气象爱好者的目光。尽管其运动和场面容易让人产生误解，但了解糙面云的真正性质，有助于我们以科学的态度欣赏大自然的奇妙。 建议大家在遇到这种云层时，不要过度解读其预兆意义，而是以欣赏的眼光，感受大自然带来的视觉盛宴。
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铁氟龙耐高温工业屏蔽网线，也被称为PTFE耐高温工业屏蔽网线，是一种采用聚四氟乙烯（PTFE）作为绝缘层的高性能网线。以下是关于这种网线的详细介绍： 一、主要特性 耐高温性能： PTFE材料具有耐高温性能，可在-65℃至+260℃（甚至更高温度，具体取决于材料品质和应用环境）的范围内稳定使用。这使得铁氟龙耐高温工业屏蔽网线能够在极端高温环境中保持电气性能和机械性能的稳定。 耐腐蚀性： PTFE材料对多种化学物质具有优异的耐腐蚀性，包括酸、碱、盐等。因此，铁氟龙耐高温工业屏蔽网线能够抵抗腐蚀性介质的侵蚀，确保在恶劣环境下的长期稳定运行。 电气性能： 铁氟龙耐高温工业屏蔽网线具备优良的电气绝缘性能，能够有效地防止信号干扰和电磁波干扰，保证数据传输的稳定性和可靠性。同时，其导体通常采用高纯度铜线或镀银铜线，导电性能良好。 屏蔽性能： 网线内置屏蔽层，通常采用铜网或铝箔等材料制成，能够有效地减少电磁辐射和信号泄露，提高数据传输的安全性。 机械性能： 铁氟龙材料具有较低的摩擦系数和自润滑性，使得网线在安装和使用过程中更加顺畅。同时，其机械强度也较高，能够抵抗一定的机械应力和磨损。 二、应用领域 铁氟龙耐高温工业屏蔽网线因其独特的性能优势而广泛应用于多个领域： 航空航天：在航空航天设备中，对电线的要求极高。铁氟龙耐高温工业屏蔽网线因其耐高温、耐腐蚀等特性，能够满足这些设备在极端环境下的使用需求。 石油化工：在石油化工行业中，设备和管道经常处于高温和腐蚀性环境中。铁氟龙耐高温工业屏蔽网线能够抵抗这些恶劣环境，确保设备和管道的安全运行。 冶金工业：在冶金行业中，高温热处理、重载热轧等工艺过程中需要耐高温的电线。铁氟龙耐高温工业屏蔽网线能够满足这些需求，确保数据传输的稳定性和可靠性。 医疗设备：在医疗设备中，对电线的安全性和稳定性要求极高。铁氟龙耐高温工业屏蔽网线因其优异的性能而被广泛应用于医疗设备的电气连接中。 三、选择建议 在选择铁氟龙耐高温工业屏蔽网线时，建议考虑以下因素： 温度范围：根据实际应用场景中的最高温度和持续时间来选择合适的网线型号。 屏蔽效能：根据对电磁干扰的敏感程度来选择具有适当屏蔽效能的网线。 材料品质：选择品牌和生产商的产品，确保材料品质和工艺水平达到要求。 成本效益：在保证性能的前提下，考虑成本因素，选择性价比较高的产品。 综上所述，铁氟龙耐高温工业屏蔽网线是一种具有优异性能的高性能网线产品。在选择和使用过程中，应根据具体需求和环境条件进行综合考虑和选择。
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2024-10-14 08:29:06浏览2次
无论是室内装修还是室外装修，都少不了油漆的身影。可是装修后的油漆味这一问题困扰着很多人，浓重的味道不仅延迟我们搬进新房的时间，还不利于我们的身体健康。那怎么去除油漆味?如何去除装修油漆味? 下面小编就为大家介绍去除装修油漆味小妙招吧。 对于装修完成的墙壁或地板来说，都会有一股难闻的刺鼻气味，特别是油漆之后的油漆味，对于人体来说是极大的损害。对此我们只需要在室内放置两盆盐水，就能够很快的去除油漆味。而对于木质家具上漆之后的油漆味，我们可以用茶水进行擦拭，用软布浸泡在茶水之中在木制家具上擦拭几遍，就能够很快的去除油味。放入其中的，不然橱柜之中含有的甲醛等有害物质会依附在厨具之上，使用这种厨具会损害家庭人员的身体健康。而对此我们可以将煮开的牛奶放入盘子之中，将盘子房屋油漆过的橱柜中，关紧橱柜，大约过5个小时左右，油漆味便可除去。 去除油漆味方法三 对于房屋之中的油漆味，主要是由于房屋内装修使用的油漆、涂料以及家具之中含有一定的甲醛分子，这些甲醛 散发到房屋内，会产生刺鼻的气味，所以去除室内空气之中的油漆味主要是去除空气之中的甲醛。而对于油漆味的去除我 们可以采用三种方式： 1、采用自然挥发的方式进行去除，例如在家庭之中摆放一些能够吸收有害物质的植物，例如吊兰、芦荟、虎尾 兰、茉莉、丁香、金银花、牵牛花等。在这些植物的吸收作用下慢慢去除甲醛味道，而在平时也需要注意室内的通风情 况。 2、活性炭对于甲醛来说有极好的吸附作用，可以有效地清除室内的甲醛，所以我们可以使用活性炭包吸附过滤有 害气体达到清除的效果。但是在使用的时候需要注意活性炭包时并不是包越大越好，要在同一房间多放几个点，这样吸附 的效果会好很多。 3、如果房间里的味道特别大并且难以去处，就要请专业的空气治理公司，喷施光触媒进行处理，以保安全。 2 如何去除油漆味 如何除油漆味--通风换气通风换气是室内装修除油漆味最传统、最经常做的一种方式，通风换气不仅是在装修之后要经常做，在装修设计过程中，也应该打开门窗进行通风换气，分子是在不停运动的，通风换气虽然不能够彻底解决油漆味道，但是通风换气无成本，操作方便。 如何去除装修油漆味窍门--摆放绿色植物绿色植物是纯天然净化物品，它是许多家庭装修人士的最爱，绿色植物不但具有摆放美观性，能够让观赏的人神清气爽，非常舒适，并且绿色植物天生就具备吸附效果，在装修之后的房间内，摆放上绿色植物能够有效的吸附甲醛、笨这些有害气体。具有吸附净化功能的绿色植物非常多，比如高贵大气的吊兰、美化效果极佳的芦荟、可爱的仙人球、芳香浓郁的牵牛花、释放清新气体的平安树……。 如何除油漆味--活性炭进行净化空气净化 刚刚粉刷完之后的家具，墙体或多或少都是有油漆味道的，要想更好的除去油漆味，大家不妨试试活性炭，将活性炭放在清水中，如果可以的话，加入一些洋葱是再好不过了，双效合一加快对油漆中的二甲苯，乙醇等的吸附。 如何去除装修油漆味窍门--食用醋 食用醋是家庭室内油漆除味最方便的一个方法，将一些适量的食用醋放在清水里面，放在室内正中间，同时打开房间门窗，如果各位不怕麻烦的话，可以烧开食用醋，加快的分子运动，能够达到非常有效的除味效果，吸附室内残油漆异味。 如何去除装修油漆味窍门--使用清洁剂擦拭家居用品清洁剂是一款高效的去除油漆味的利器，将清洁剂和温水搅拌，然后使用抹布在粉刷油漆的地方进行擦拭，利用清洁剂中的化学物质和漆污染有害成分发生化学作用，便能够去除油漆味。
2023-03-04 09:57:18浏览2次
很多业务员听到这句话，头就开始疼了！ 因为客户要离开，因为客户到其他装饰公司被拦截下来的可能性太大了，因为客户回来的可能性太小了，但业务员还不能说不让客户去其他装修公司作对比！ 所以很多业务员很违心的、假装很为客户考虑的说：“xx先生/小姐，货比三家也是对的，你可以去比比，如果不行，到时候再回来找我。” 要知道客户回来的可能性太小了，除非确实比别人的好很多，否则为了面子，为了价格他也很少回来，因为他知道，再回来，你肯定不会给他便宜，很多客户说再看看，很多时候是在：去零头、要赠品、要降价的原因上，说出再看看的，想通过离开这种方式，给你压力，让你再叫住他，给他便宜。 甚至有的业务员还这么说：“早就跟你说过，我们是最好的，最实惠的吧。”那意思是：我没骗你吧，我是对的吧！ 问题是：你越证明自己对，顾客越觉得没有面子。因为你在证明他错了！ 就像老总批评你批评错了的时候，结果你拿出证据证明你做的对，他批评错了，他马上会转移问题批评你批评得更狠：“上次你做的那个事情就错的一塌糊涂......”因为你在证明他错了，所以他很生气，后果很严重。 顺便说一下：遇到老总批评错了你了，你怎么办呢？ 一、预防，只要违反常规的事情，你都要在老板看到前跟老板提前说。举例：你布置会展，老板去看看布置的如何，这时你要陪同老板，在老板看到违反常规的事情之前提前告诉老板：“老总，这个展台这样杂乱的摆放是因为我们的客户有什么什么样的要求，达到什么样的目的。”老板听完会说：“满足客户是我们的宗旨，做的不错。”如果你没有提前跟老板说，老板跟你说：“你怎么把展台摆放的这么杂乱啊？”如果你说:“老板，这是客户的要求，不是杂乱。”老板马上说：“怎么不杂乱啊，客户的要求合理的我们满足，不合理的我们就不能满足啊，做事要动动脑子啊。”如果你再强调自己正确，那么老板只好说：“上次有件事情你好像也是为了满足客户，结果搞的我们很被动啊，上次......”你死定了！因为你让老板很没面子，他的权威受到了打击。 二、老板批评错了，你按照老板的要求做就是了，然后等没人了，再去老板办公室，“老板刚才接到客户电话，客户提出了个要求，要求展台摆放另类点，不要居于常规，我想根据客户要求改动一下，老板，您给个指示吧。”老板会说“按你的意思摆放吧，让客户满意。” 接着说“我再看看！”遇到这类问题怎么回答呢？两种方式： 一、问出客户真实原因把客户拉回来，再努一把力。 二、设定标准，让客户按照你设定的标准去衡量别家装修公司，从而比较后再回来。 “我再看看吧。” 我们用沉默的压力，逼他说出真实原因。 我们的回答是：“先生/小姐，我相信这是你慎重的选择，只是，我想知道您想再看的真实原因是什么？我怕我有解释不到的地方，是价格、还是设计方案、还是（不说话了，等着他往下接话）”用眼睛看着他的眼睛，等着他往下接话。 在这种沉默对视的压力下，有部分客户就会说出真实原因：“哦，小伙子，其实我就是觉得价格有点高。” 这时你要接上说：“哦，原来是价格问题，刚才可能我没说清楚，我们现在正在搞什么什么活动，来，我再跟您详细说一下。”再把客户拉回去。 有时顾客不说出真实原因，怎么办？ 那就是在顾客出了店面以后，再追上去问。 因为顾客出了门，心理放松了，觉得自己不用掏钱了，警惕性也就降低了，这时我们追出去，对客户说：“先生/小姐，我是个刚做业务的新人，希望您能帮我一下，您能告诉我您不购买的真实原因是什么吗？是价格，是设计方案还是？”等着顾客往下接话。 这是顾客因为放松心理，加上助人为乐的精神，会很大度的告诉你：“其实也没什么，就是觉得价格有点贵。”这时候我们再把顾客拉回去，“原来是价格问题啊，刚才可能没跟您说清楚，我们这里还有一个活动，来来来，我再跟你介绍一下。”再把顾客从外边拉回到店里。 坚持才能让顾客感动，很多顾客再回到店里不签单，他有时候都觉得不好意思。这个拉回来的顾客能够占“我再看看”顾客里的30%。也就是说，10个离开的顾客，能拉回来3个购买的。成交量相当于正常的比例。 如何设定标准，让客户按照你设定的标准去衡量别的产品，从而比较后再回来。按照四个方面找出我们的优势就可以了。这四个方面是： 1、我们有，别人没有的东西 2、我们能做，别人不愿意做的事情 3、我们做的比别人更好的东西/事情 4、我们的附加值 基本上从这四个方面去找就可以了。 那么怎么说呢？我们以买空调为例，这么说：“先生/小姐，其实您也知道（让他知道他不知道的）不管买什么样的空调，只要看三个方面就能买到好的空调，第一，就是品牌一定是知名品牌，大品牌才有信誉，第二，就是一定要有好的售后服务，好的售后服务才能让您用着放心，这第三嘛，也是最重要的，（此时停顿一下很重要，顾客一般回问，第三是什么，此时确认顾客是在认真听你说的话。）那就是，空调厂家一定要在科技上领先，这样的空调才能保证质量过关，您说是吗？我们格力空调在这方面做的都很到位，您可以跟任何一家比较。” 预先设定好比较的标准，在客户心目中留下不可磨灭的痕迹，只要去比较都会想到这些标准，从而用我们的优势去打击别人的劣势。用这个技巧的时候，一定要找出你们比别的装修公司强的地方，也就是你们的优势，特点，给顾客带来的特殊价值方面，只要找三个就行了，不用多。装修公司的业务院听到这句话就蒙了
2020-05-15 11:52:05浏览2次
守价的原则 对于不能成交的价格，我们一定是一口拒绝的。而对于现场能够成交的价格，我们同样要守价。 首先明确，客户没有预算问题只是寻求心理感觉，找平衡。每个人都有砍价的经历，成交需要曲折的过程，有成就感。 如果一口就答应的话，或许客户会找一些理由继续杀价，不谈价格就会谈其他问题。先守住价格，确认一放价格，客户马上成交，再技巧的放价。在后续的交流中，为签单留下余地。 守价说辞的要求 物有所值 守价时我们不能一味的说“不行”，一定要告诉客户为什么不行。最好的方法就是强调产品的品质、优势。这样一方面能够继续加强客户认同，同时也在渐渐的提高客户的心理价位。另外可以使客户忽略其他的一些问题。 实价成交 在守价的说辞中，对企业的正规性，价格的透明度都要反复强调，如果客户产生价格有水分的念头，将直接影响到成交，因为这时客户关注的已经不是产品，而是价格了。对于之后的签约及进度都预留了很多困难。 从众成交 除了让客户了解“实价成交”和“物有所值”之外，还要让客户感受到现场的热烈气氛和大量的签单情况。只有这样，才能说明我们装饰企业提供的产品和服务优势是大多客户认同的，价格也是同样被认同的。这就是让事实来帮你说话，更加的可信，客户也不会觉得吃亏，让客户羞于讲价！ 守价精神状态的要求 熟悉公司的服务，底气十足 对公司给客户提供的服务一定要熟悉，清楚与其他公司的区别，优势在哪里。要从内心里认同公司提供的所有服务，这样自己在守价的时候才会有底气，自信自然而然的就会产生。 抓住需求，吸引兴趣 客户一定是有看中的点，才会有谈价的举动，抓住软肋后，才能在谈价中占据主动。关键时刻，可以佯装放弃达到守价的目的。 不急不躁，不卑不亢 双方的地位是平等的，客户有钱而你有产品和服务，不能成交对我是损失，对客户同样也是一种损失 ，定价是神圣不可侵犯的。 客户常用杀价招数 直接了当 “斧头帮”，买的爽快，要的也狠，给优惠直接付款签约。 听说 这类客户经常说：“朋友也是找你们家装修的，才多少价格。” 认识领导 有背景、有来头，认识你的老板，价格直接跟他谈 挑毛病 对设计稿或提供的服务等百般挑剔，以示其签单的勉强，让业务员自感内疚——未能使其全部满意，是优惠的理由。 比较竞争 以进度、价格、付款、后期服务等作比较 杀价应对策略 直接了当 如果出价低于底价，则一口回绝； 如果出价高于底价，则对其提出相应要求坚持对等、双方退让。 一次性也就多优惠1000啊！（为难的自言自语） 反复确认是马上付款签约，因为过程太快，此时可以再询问下经理。忌讳跟客户一样兴奋。 听说 A、坚决否认，绝无此事。马上表明我们装修公司的价格电视透明的，优惠也是根据实际情况而定。表明自己的清白，一定是装修中选择的材料等有差异，避免类比（怀疑的表情）。 B、有可能是假的，只是在诈底价，不要让客户心存侥幸。先不要当面揭穿，只当是玩笑，暂不理睬该客户。 认识领导 A、首先满足其虚荣心，先定下来再找老板谈，表明诚意，否则老板给您的价格肯定不是最优惠的。 B、如果还在犹豫是否要找领导，说明关系很勉强，此时就要咬死价格或者把关系户的优惠说的寥寥无几。 C、有的客户喜欢打听关系户的售价，业务员一概不知，听说太低我们宁可不签。 挑毛病 A、让他发言，待全部挑完毛病后再谈，要确定对方是否有意向签单，如果确实是在犹豫，问题少的可以逐一解决；但要问题多的，挑能解决的主要问题解决，强调完美的事物是不存在的，不时的将洽谈转移到装修之外的话题。 B、无心购买的客户，先不要谈价格 比较竞争 A、不要诋毁对手，但一分价钱一分货，放大优势，特别是客户较在意的，让客户忘掉对手公司，不要继续对比。 B 、可能客户对其他装饰公司的价格也不是很确定，要拿出专业的姿态，让他知难而退，提出一些怀疑：使用的材料差，影响长期性、安全性；后期服务水平和质量难有保证等。 守价的注意事项 业务员在坚持价格时，不能有犹豫。越坚持，客户就越相信你所说的是实情，这是必须的铺垫。 客户初次提出要更优惠的价格是，应以“我们公司提供的设计和装修服务优势，且已经给出很合理的优惠政策”坚定拒绝。但不要多说，放开价格的话题，等待其第二次试探。 客户再三要求优惠，在议价的同时一定要穿插对产品优势的反复灌输，让客户反复认同，形成潜意识。 如果客户要优惠的意志十分坚定，则先探明其心理价位，让他先出价，在未探明对方心理价位或客户未出价之前我方不可先让价。 谈价时，为自己留余地很重要，这也是为后续留余地，就算把价格放到了最低，也要在订单上注明优惠是与后续工作挂钩的。 在没有给到底价的时候，不要有意谈到底价的概念，给再次放价制造困难。 不要让客户有太高的期望值，不确定的条件千万不能答应，特别是在谈判桌之外的场合，尽量不要提及价格优惠的问题。以上就是达州装修公司小编为大家整理编辑的关于客户砍价，业务员如何守住价格城池？
2020-05-15 11:43:49浏览2次
2019-07-11 11:50:06浏览2次
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